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江端预做客中南大学MBA大讲堂分享“千金经营法式”
导读:4月27日,千金集团党委书记、董事长江端预应中南大学人力资源研究中心的邀请,做客中南大学MBA大讲堂,与现场60余名MBA学员分享了“千金经营法式”。

4月27日,千金集团党委书记、董事长江端预应中南大学人力资源研究中心的邀请,做客中南大学MBA大讲堂,与现场60余名MBA学员分享了“千金经营法式”。本次大讲堂由中南大学人力资源研究中心主任颜爱民主持。

江端预从内容、支撑和效果三个维度阐述?#21496;?#33829;法式。江端预强调,法式的核心是改制。即改变组织体制:一是使过去的任务组织转变成自主经营、自行管理、自负盈亏、追求自身利益的经营主体;二是公司与这些经营主体的关系,由单纯的隶属关系转变成交换关系;三是使营销系统?#22218;?#32447;员工成为经营个体户。

江端预认为,经营法式有不少创新:一是承认经营主体的自身利益;二是员工的绩金按利润而不是销量提成;三是推?#24615;?#24037;虚拟股权;四是建立产品等市场,产品交换实行统一定价、阶梯浮动的做法;五是实行薪酬共享共绑体系;六是运用价格杠杆优化资源的配置。

江端预表示,“千金经营法式”经过四年的践行,充分显示了以下效果:增强活力、强化动力、添加压力、提高质量、造福员工、锻炼队伍、约束自我和?#32435;?#31649;理。

江端预幽默风趣的语言,赢得了现场学员的阵阵掌声,他不时地与大?#19968;?#21160;,现场气氛热烈,提?#35270;?#36291;。

精  彩  互  动  

提问:以利润作为导向,如何?#28304;?#20010;人、团?#37038;?#20837;差距过大的问题?

江:我们不同情弱者,不相信眼泪,不倾听解释。营销系统的省总有年收入近百万的,也有不足十万的,这都是合理的。因为是按照业绩取酬。如果没有好业绩,甚至负业绩,还拿着和别人一样的薪酬,那才是最大的不公平、不合理。

提问:公司强调利润导向,是否会出现因追求利润而降?#32479;?#26412;导致产?#20998;?#37327;下降?

江:公司有严格的约束和保证,不会因降?#32479;?#26412;、追求利润而影响产?#20998;?#37327;,目前为止,没有出现这样的情况。千金产?#20998;?#37327;得?#21592;?#35777;,基于两点:一是生产?#23548;?#26159;来料加工,考核出品率,不?#26800;?#21407;材料采购等变动成本,由于产?#20998;?#37327;所造成的损失,完全由生产部门?#26800;#?#20108;是千金有一整套独立、完整的质量管理体系。

提问:如何界定和理解“?#35762;釷识取保?

江:一是以岗定薪。岗位薪酬的差异要合理;二是团金?#33014;狻?#22242;金是指由团队创造的、不宜量化或不能量化到个人的业绩的报酬。?#28909;紓?#19968;个?#23548;?#29677;组共同努力创造的利润有一万块,员工所得差异不大。因绩金差异导致的薪酬差距,由团金来调节?#33014;狻#?#31505;)我们是国有企业嘛。

提问:公司如何管理这些经营主体?如何管理好“个体户?#20445;?

江:企业是经营出来的,业绩也是经营出来的。管理不直接产生利润,利润是经营的结果。我们不是管理员工,而是指引员工。?#27604;?#25105;们并不是不要管理,?#28909;?#26377;几个底线不能踩:一是不越价格红线,二是维护客户权益,三是遵守公司制度。“千金经营法式”适应范围是生产、营销系列的组织,不适应管理部门。


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